汤臣倍健2024年营收68.38亿元，多举措布局未来增长

2024年，中国膳食营养补充剂（VDS）行业在多重因素冲击下进入深度调整期。跨境电商与兴趣电商的崛起加速渠道分化，医保政策调整与消费需求放缓进一步压缩线下药店生存空间，行业集中度面临稀释压力。作为VDS领导品牌，汤臣倍健（300146.SZ）近日披露了2024年度财报，年报显示，公司全年实现营业收入68.38亿元，归母净利润6.53亿元，且欧睿数据显示，2024年其市场份额仍达9.3%，稳居中国VDS零售市场首位。

中国VDS行业规模虽持续增长，但渠道结构已发生剧烈分化。线上渠道成为主要增量来源，电商、跨境电商及兴趣电商平台竞争激烈，头部企业份额被稀释；线下渠道则受医保政策变化与消费需求放缓双重冲击，药店销售同比下滑20%，部分连锁药店首次出现两位数降幅。汤臣倍健作为全渠道布局企业，线下渠道销售规模仍居行业首位，但两大核心单品蛋白粉与健力多的迭代升级期间，新旧产品交替对业绩产生短期影响。

汤臣倍健董事长梁允超在致股东信中坦言：“生意就是生生不息的利益。首先是消费者受益，然后是价值链中的品牌方、渠道方、供应链方、社区等所有参与方均要受益，能给各方都持续创造利益的生意，才是能长久的生意。”面对行业剧变，汤臣倍健选择以“攻”为首，通过产品创新、渠道优化与科研投入构建长期竞争力。

2024年，汤臣倍健推出61款全新产品，上新数量同比增长近50%。核心单品蛋白粉与健力多完成新老产品切换，稳住市场份额；突破级54微克K2金标液体钙登上液体钙品类双榜首；Yep磁感小粉瓶2.0首创添加专利雨生红球藻虾青素，上市首周即登顶胶原蛋白肽类目榜单。

产品创新聚焦原料升级与科学循证。公司与中科院上海营养与健康研究所合作研发的“内稳态健康评估体系”获国际认可，首次实现内稳态概念多维度量化评估。全年新增“越橘抗糖基化”等数十项境内外专利，科研成果转化加速，为抗衰、新功能品类开发奠定基础。

同时，线上渠道成为核心增长引擎。阿里、京东平台数据显示，汤臣倍健主品牌在蛋白粉（非增肌）品类位居行业第一，健力多在氨糖品类位列第二。数字化建设同步推进，公司成立数字化委员会，启动ERP升级为核心的“星成”项目，通过AI智能QA平台、数智化实验室及RFID技术应用提升运营效率。

线下渠道调整聚焦O2O模式与药店合作升级。面对药店非医保收入压力，汤臣倍健与渠道商探索专业化服务转型，通过培训、数据共享优化终端动销。尽管线下药店整体承压，汤臣倍健仍通过精准资源投放保持销售规模领先。

除此以外，汤臣倍健在国际化的布局也提速并行。2025年，汤臣倍健将全面升级国际市场策略，重点拓展东南亚市场，通过本土化运营扩大产品矩阵，加速线下渠道网络建设。梁允超明确表示：“防守不是我们的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项。2025年将全面升级国际市场业务拓展策略。”

在行业硬着陆背景下，汤臣倍健以市场份额稳固与科研实力提升展现韧性。其应对策略不仅聚焦短期业绩修复，更通过产品创新、渠道优化与全球拓展构建长期壁垒。正如梁允超所言：“大逆水行舟中，不进就快退，也退无可退。”面对健康消费升级浪潮，汤臣倍健正以科学营养为帆，开启下一增长阶段的破局之旅。