观战世界杯,喝青柠萌才够味!柑橘柠檬茶引燃今夏饮料旺销季!

2018-06-26 17:07:22 来源:
  这个六月是男人的狂欢,不仅有父亲节,更有全世界球迷四年一次的狂欢盛宴。世界杯像一股清凉飓风,迅速席卷昏昏欲睡的我们,让我们挣脱周而复始、千篇一律的轨迹,让平凡的生活增添了不平凡的色彩。激情、热血、进球、狂欢,即便再低调的球迷面对钟爱的球星和球队,也会情不自禁声嘶力竭激情澎湃。而在这样一个个嗨翻天的夜晚,岂能少得了激爽舒畅的青柠萌“柑橘柠檬茶”相伴——毕竟,世界杯看球赛,喝青柠萌才够味!

  卖点契合:青柠萌成熬夜看球必备饮料

  作为一项拥有超过20亿观众的体育赛事,世界杯给快消行业带来的商机之大不言而喻。啤酒、饮料、休闲零食,也当仁不让地成为世界杯经济的品类受益者。相比过去的凉茶或碳酸饮料,今年世界杯流行饮料悄然间发生着巨变,涌现出更多卖点契合的“网红产品”。其中,作为广东椰泰重磅打造的一款柑橘柠檬茶新品,青柠萌采用冷灌装技术,保留纯正独特的茶味,是真茶和真柠檬的完美结合,柠味清新、激爽怡神,被誉为广大球迷熬夜看球的必备选择。尤其是冰镇之后,口感更是让人赞不绝口。

  差异营销:独辟蹊径从吸引女性开始

  正如捧起大力神杯的胜利者总有过人之处一样,球场外的市场争夺,同样需要投入更多的激情与创造力。青柠萌“柑橘柠檬茶”的世界杯营销策略,首先从吸引女性开始。据《世界杯球迷人群洞察报告》显示:今年的世界杯球迷当中,90后占比从9%增长至20%,女性球迷从34%增长至46%。数据证明,如今世界杯的忠实粉丝,不光是光着膀子喝啤酒的糙汉子,更有青春无敌的小鲜肉、性感活力的萌妹子,而他们恰恰正是青柠萌“柑橘柠檬茶”的主要目标客户群体。球场边,女性柔美的曲线为世界杯植入了“人体美学”;球场外,青柠萌“柑橘柠檬茶”作为世界杯网红饮料同样成为女性的心头爱。

  值得注意的是,为吸引女性消费者,柠爽第一个秘密武器就是它的高颜值,不仅在包装上采用了年轻化、潮流化的设计,拟人化的柠檬活跃在瓶子上,可爱又亮眼。而且,每瓶饮料上都印有一句潮流的话语,萌趣十足,只需一眼,消费者便会被这巧妙精心的设计所折服。这也是贴合年轻消费人群的卖萌心理,使得产品包装在终端成为最直接的“代言人”。

  情感洞察:让每个人都找到释放的理由

  在足球的氛围中,人与人之间的关系非常重要。无论是以兄弟情谊为核心的“哥们看球团”,还是陪爱人看世界杯的“太太后援团”,无论是以专业著称的“球迷看球团”,还是以八卦为主的“姐妹知音团”,都可以通过一瓶青柠萌“柑橘柠檬茶”发生奇妙的感情链接。

  每时每刻,青柠萌都在向人们传达这样一种观念:世界杯其实是一个巨大的节日,它不仅属于球迷,更属于每个人;谁都可以借世界杯,放下身份与琐事,变身球迷high起来。在这里,青柠萌不仅仅只是一款柑橘柠檬茶,它就如同一个道具、一个催化剂,更可能是你的亲密朋友,让每个人都找到理由一同参与这场狂欢,尽情释放。

  全民互动:构建世界杯正确的打开方式

  曾几何时,提到世界杯营销往往就意味着大投入、大动作、大阵仗,花钱如流水不可避免。如今,青柠萌“柑橘柠檬茶”通过借势世界杯热点,自建流量通道,从企业到经销商再到消费者,每个人都可以成为青柠萌品牌IP构建的一份子,达成了全民互动的效果。

  一方面,通过开盖扫码赢999元大奖、“一元乐享”等新颖营销方式,强化产品与消费者之间的粘性;另一方面,在全国开展青柠萌“柑橘柠檬茶”的堆头、冰点、割箱陈列、免费试饮等一系列的市场促销活动,迅速刺激终端销售市场。线上与线下的营销推广,让喝青柠萌“柑橘柠檬茶”变身成为看世界杯的“流行标配”,也成为今夏世界杯正确的打开方式。

  可以预见,在“夏季旺销季”和“世界杯热潮”的双重加持下,青柠萌“柑橘柠檬茶”的市场销售必将迎来新一轮的井喷。未来,值得期待;商机,不容错过!

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